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来源:交际与口才 作者:方枪枪 更新日期:2003-08-25

草根阶层的精英路

锐观念

过去,企业招募人才时,专业知识、学习能力都是首要条件,但渐渐的,在十倍速的知识经济时代,技术、知识迅速更新,光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系,将强化他的个人竞争力。


人脉存折:精英圈子准入证
五个朋友决定你的富贵


如果你生来没有富?#32844;鄭?#20063;没有娶到富家女,那么,你还有第三个扭转命运的机会--从现在起,累积你的“人脉存折?#20445;?#25197;转命运。

你现在几岁?在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?未来,你打算让这个存折变成怎样的数据库?

为什么说,三十岁以前靠专业赚钱,三十岁以后靠人脉赚钱?你相信,五个朋友将决定你的富贵命吗?

十倍速的时代,你意识到人脉竞争力的重要性了吗?

杠杆相乘作用

到?#36164;?#20040;是“人脉竞争力?#20445;俊?#30456;对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势”就是我们定义的人脉竞争力。

换言之,一个人脉竞争力强的人,他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时,这个人脉资源可以让他比别人快速地获取有用的信息,进而转换成工作升迁的机会,或者?#32856;唬欢?#22312;危急或关键时刻,也往往可以发挥转危为安,或临门一脚的作用。

专业与人脉竞争力是一个相乘的关系,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是“一分耕耘,数倍收获”。

哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的?#24039;?#23601;曾经针?#21592;?#23572;实验室(Bell Lab.)顶尖研究员作调查。他们发现,被大家认同的杰出人才,专?#30340;?#21147;往往不是重点,关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人,培养良好的关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

哈佛学者分析,当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候没有回音,而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立丰富的资源网,一旦有事请教立刻便能得到答案。

这份研究报告指出,这个人脉资源网络深具弹性,每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线,渐渐地形成牢不可破的网络。

拓展人脉两大法宝

其实,每个人都有一套累积人脉的方式,但是,到底要如何才能?#34892;?#29575;地提升人脉竞争力?要提升人脉竞争力?#34892;?#22810;?#35760;桑?#20294;是,前提是一个人必须先具备?#30333;?#20449;与沟通能力?#20445;?#25165;显得自然,也不为难自己。

以自信心来说,你的舒适圈(comfort zone,在不同场?#29616;?#24863;觉?#38454;?#22312;的程度)有多大?

一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此,他不愿主动走出去与人交往,更甭论要拓展人脉了。

在鸡尾酒会或婚宴场合,西方人在出发前,都会先吃点东西,并提早到现场。因为,那是他们认识更多陌生人的机会。但是,华人社会里,大家对这种场合都?#34892;?#23475;羞,不但会迟到,还尽力找认识的人交谈,甚至,好朋友约好坐一桌,以免碰到陌生人。因此,尽管许多机会就在你身边,但我们总?#21069;?#30333;地让它流失。

其次是沟通能力,所谓的沟通能力,其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予?#23454;?#30340;?#20174;Α?#35201;如何了解?倾听是了解别人最妙的法宝。

高阳描述红顶商人胡雪岩时,就曾经这样写:“其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,彷佛听得极?#34892;?#21619;似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一、两语,引申一、两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交”。

除了倾听,适时赞美别人也是沟通妙法。美国钢铁大王卡内基,在1921年付出100万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布(Schwab)。许多记者访问卡内基时问:“为什么是他?”卡内基说:“因为他最会赞美别人,这也是他最?#30331;?#30340;本事。”甚至,卡内基为自己写的墓志铭是这样的:这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心。

“人类本质里最深远的驱策力,就是希望具有重要性。”美国哲学家?#24049;?杜威(John Dewey)说。想想,你的?#20064;?#22810;久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?

提升人脉竞争力八大tips

建立了自信与沟通能力以后,提升人脉竞争力的know-how还有哪些呢?
建立守信用的形象。如何建立一个让人信任的形象,是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话,每次都要打七八折,那么,更多的人脉,只是带来更多的?#22909;?#25928;应罢了。

增加自己被利用的价值。“一切都是假的,靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半调子,哪里来的朋友?”这一句话引自高阳的《胡雪岩》,相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。

引起别人心中的渴望,就可以为自己建立一个人脉大磁场。人脉的最高境界就是互利,而非单方面的游说(lobby)。你?#21592;?#20154;可以提供什么价值?什么不同的观点?如果你只是一个应声虫,或只着眼于自己的利益,嘴巴一开,对方就知道你想要什么,你的人脉就成问题了。

乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会,懂得分享的人,最终往往可以获得更多,因为,朋友愿意与他在?#40644;穡?#26426;会也越多。

增加自己曝光的渠道。把自?#21644;?#38144;给别人,抓住每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会,这可是提升人脉竞争力的重要法宝。

多些创意与细心。提升人脉竞争力是一门艺术,更多的创意与细心,绝对是事半功倍的做法。例如,善用名片管理法,就是一个妙招。法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁,每年总要立下志愿,与1000个人交换名片,并跟其中的200个人联络,而?#19968;?#35201;跟其中的50个人成为朋友。据传,日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时,为了争取与?#20064;?#30896;面的机会,?#21051;?#37117;观察?#20064;?#19978;洗手间的时间,自己选择在那?#27604;?#19978;洗手间,增加互动。

把握每一个帮助别人的机会。施比受更有福。高阳这么描述胡雪岩,“胡雪?#19994;姑故保?#19981;会找朋友的麻烦;他得意了,?#27426;?#20250;照应朋友。”

保持好奇心。一个?#36824;?#24515;自己,?#21592;?#20154;、对外界没有好奇心的人,即使再好的机会出现,也会与机会?#33391;?#32780;过。美国知名电视主播芭芭拉?华特丝(Barbara Walters)常常在人物访问中提出的问题包括:你一生中最有成就感的事?你跌入谷底的经验?5年后你想成为什么样子?你毕业后的第一份工作?#21462;?

同理心。在高阳的《胡雪岩》一书中,就深刻地描述了善用“同理心”的艺术:“捡现成要看看。于人无损的现成好捡,不然就是抢人家的?#20040;Γ?#35201;将心比心……铜钱银子用得完,得罪一个人要想补救不大容易。”

归纳上述,许多人对人脉竞争力的重要性并没有深刻的认知,通常也不?#23500;?#26102;间在上面,往往到了关键时刻,才发觉自己的人脉资产太少。?#27426;?#19982;人交往,有时一个观念的改变,可能就会产生截然不同的结果。

一辈子的学分

提升人脉竞争力是一辈子的功?#21361;?#19981;过,若将一个人30年的事业生涯分成三个阶?#21361;?#21069;面第一个10年,重点应在于培养专业。年轻人在这个时间,并不需要刻意把重心花在建立关系上,而是利用每一次把事做好的机会,附带就建立人脉。

第二个10年,是专业与人脉并重的阶段。这时,除了靠工作上的往来建立人脉,也可以发展出私人的社交圈,利用这个圈子学习与不同专长的人互动的?#27809;?#20250;。 

在事业生涯的最后10年,人脉关系将优于专业,因为专业的部分会有你的?#29575;?#24110;你完成,而你的人脉关系也就是能为这些专业加值的地方。

不过,提升人脉竞争力的最重要原则,还是要诚心,学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的,不管是一条人脉,或是由人脉伸展出去的人脉,都需要长期的付出与关?#22330;?

200年前,胡雪岩因为擅于经营人脉,而得?#28304;?#19968;个倒夜壶的小差,翻身成为清朝的红顶商人。300年后的今天,检视政商界成功人物的成长轨迹,也都因为拥有一本雄厚的“人脉存折?#20445;?#25165;有之后的“成就存折”。

他世纪

从一无所有到学生“知本家”

傅章强是上海学生创业第一人:第一位成功创业的大学生,第一位入驻浦东软件园的“知本家”。

1998年初,傅章强在学校附近租了一套两室一厅的房子,投资2万余元,置办了三台电脑,为创业开始磨刀霍霍了。到当年年中,他拟定了一个吸引风险投资的计划书,融得一笔100万元人民币的风险资金。年底,“比特软件”正?#38454;?#20876;。“ 比特?#20445;?#22312;英文中即是“bit?#20445;?#20195;表计算机中的二进制,而二进制是计算机的基础,暗含办企业要从基础做起的理念;同时,“bit”和“micro”一样,都有微小、微粒的含义,但“bit”比“micro”数量级?#28304;?#19968;些,其中,蕴藏着傅章强的“野心”。

当时,作为申城第一个在校大学生办的企业,“必特软件”似乎还有着违反校规的嫌疑。一开?#36857;?#20613;章强只能瞒着学校偷偷干。

困难似乎也在意?#29616;?#20013;。开业几个月,傅章强没有谈成一笔业务。有时有客户谈得已经很投机了,跑过来一看他的“两室一厅?#20445;?#19994;务便就此“夭折”。傅章强一直记得第一笔业务的成交。那是一个朋友介绍他?#34218;?#19978;海新华律师事务所的一个项目,有四十多万产值,同时另有一?#19994;?#20301;也在争取这个项目。那段时间,傅章强一有空就往事务所跑,义务帮他们解决电脑方面的小问题,提供业务咨询,甚至编些小程序。?#30333;?#20986;门,让客户了解自己,这很重要。我认认真真地做,并且把事情做好了。这样他们才会来买你的东西。”凭着这一点“小花招?#20445;?#24863;动了市场,傅章强赢得了自己创业生涯的第一笔业务。

客户间的口口相传有时比自己上门推销要?#34892;?#24471;多。他的客户也如滚雪球般,有了良性上升的趋势。1999年下半年,在校学生创业得到政府的鼓励和提倡,傅章强的公司名正?#36816;?#22320;“公开化?#20445;?#29978;至他还把自己的?#38469;?#21644;学校的一些教授吸引而来。白天,傅章强去?#31995;际?#30340;?#21361;?#26202;上,?#38469;?#26469;协助公司做业务。1999年,他招聘了第一批专职的员工,从原来三四个人的“小作坊”向规模化、正规化过渡。

一个偶然的机会,傅章强了解到位于张江高科技园区内的浦东软件园开始招商。这个由上海市和信息产业部联合创建的国家软件产业基地,政府对入驻软件园的企业给予一系列极其优惠的政策扶植,最现实的便是三年内办公楼租金免费。傅章强当场?#38476;?#31614;下了协议书,成为第一个入驻浦东软件园的“知本家”。
如今,“必特软件”已成为软件园的五家骨干企业之一,被信息产业部认定为国内第一批“软件企业?#20445;?#24182;获国家高新技术企业称号。

真经

一个高科技股份有限公司亚太区副总裁的成功真经

我供职于一家美国公司,从多年的工作经验中,我深深感觉到在中式文化熏陶下的外企人员,常常会不自然地步入一些非常典型的误区。而且,往往是当事人本身并不能察觉?#38454;?#24049;犯了错,以致最终影响了自己的职业生涯。值得庆幸的是,我在这些年中,注意克服了一些中西文化差异引发的鸿沟,?#20197;?#26089;地从他人的错误中吸取了一些教训,因此我能在美国?#23601;?#19968;个?#30475;?#30001;美国人?#25345;?#30340;公司中做出一点小小的成绩,成为公司主管北美?#25226;?#22826;地区的副总裁。 在我印象中,记得曾经看到过很多聪明过人、非常有能力、有才华又特别肯吃苦耐劳的中国人,但遗憾的是,他们在外企的职业生涯并不顺利。可能造成这种结果的原因有很多,不知道如何?#34892;?#22320;进行沟通是他们的共同弱点。?#34892;?#20154;是因为英文不过关,不能清晰流畅地表达自己的意?#36857;?#36824;?#34892;?#20154;是因为不了解西方的交流方式,造成了很多沟通上的误会或是闹了很多笑话。 毋庸置疑,良好的英语沟通能力是进入外企也是在外企扎根的基础。在与外籍人士打交道时,拥有良好的口语表达能力至关重要。 但是,这时会有人产生疑问:“我口语已经非常流利,与外国人进行?#26434;?#23545;?#23433;?#26159;问题,但是为什么我还是不能?#34892;?#27807;通呢?”别急,这是因为你在了解外国人思维方式方面可能还?#34892;?#27424;缺。举个例子,我们中国人说话一般都比较含蓄,不是直来?#27604;?#30340;。一个中国人如果想请另一个人帮忙,那么他很有可能会?#20219;?#19968;句“你现在有?#31456;稹保?#32654;国人是绝对不会这样的。再举个例子,美国人习惯在开大会的时候发表自己的高见,而中国人则更倾向于在?#27426;?#19968;的小会上进行推心置腹的交谈。 有建设意义的对抗 东方人以和为贵,西方文化崇尚个性张扬和独立思维。这样的差异源于不同的教育方式,同时也造就了许多中国人更喜欢做一个?#27426;?#30340;倾听者,更擅长记忆而缺少表达自己思想的能力。一种解决这类问题的办法是上一个讲演培训班,强化训练自己的讲演?#35760;桑?#24182;且主动参?#26377;?#32452;讨论。如果你有不同于其他人的意见,积极地把它说出来,只要做到对事?#27426;?#20154;,相信你的?#20064;?#20250;欣赏你的?#29997;什?#19988;会认为你比那些默默无闻的人更有价值。 推销自己 中国人的含蓄不仅仅表现在说话方式上,同时也表现在我们?#28304;?#33258;己取得成绩时的态?#21462;?#22914;果你打了一个漂亮仗,应该让周围所有的人都知道,这并不是炫耀,而是推销自己。在我?#26538;?#21496;的办公室里,有一个非常?#28079;?#30340;铃铛,我?#21069;?#23427;叫做销售铃。每一个销售员在拿到大单子后都会摇响这个铃铛与大家?#40644;?#20998;享快乐。另外,许多中国人羞于为自己向?#20064;?#25552;条件,特别是在钱的方面,中国人极难启齿。我就知道许多中国人从没向自己的?#20064;?#25552;过?#26377;劍?#23613;管他们心里很清楚自己的薪水远低于实际付出,他们还是努力地工作着。对于这种情况,一般美国?#20064;?#37117;不会给你?#26377;?#30340;,他们认为你不提,表明你在这里工作得很愉快!因此,在年终总结时,如果你是最出色的,那么告诉他们你的价值,然后提出?#26377;?#21543;! 不是为了钱 如果一个人工作的目的只是为了挣钱,那么他永远也不会成功,因为挣再多的钱他也会觉得?#36824;唬?#27442;望会随着钱的增多而加大。成功的外企人士会为自己的职业生涯寻找机会而不是单纯地?#21364;?#26426;会。他们会积极地开发一个项目或想尽办法帮助别人,而不会去计较任何利益得失。“吃亏”这个?#20160;挥?#35813;在外企人的个人字典中出现。我的个人经历告诉我,伴随着你对公司对团?#24248;毕?#30340;?#27426;显?#21152;,相应的荣誉也会随之而来。你的未来掌握在你自己的手上。 激情与行动 一个人只有把工作看成一项事业才会充满了激情,愉快地做事。记住,作为雇员,你对?#20064;?#30340;价值是你能够解决问题,做出实际行动来,注意把细节做好,追求完美,如果你做到了这些,在?#20064;?#30524;中你将是同样级别人群中最棒的一个。 诚信 凭良心做事,诚信待人。在你所在的团队中,?#38405;?#30340;客户、你的工作伙伴、你的?#20064;濉?#20320;公司的股东,你都应该以诚相待,建立一个良好的诚信氛围。当你做一项重大决定时,?#20219;飾首?#24049;这个决定其他人会怎么想,会不会影响他们的利益,?#27426;?#35201;把自己的利益放在最后一位。想一想,如果你总?#21069;?#33258;己的利益放在其他股东之上,用欺骗行为蒙蔽他们的眼睛,那么久而久之你将真的一无所有。 没有免费午餐 生活没有捷径,就像没有免费午餐一样。许多人曾经非常羡慕那些在。com热潮中?#32856;?#36805;速膨胀的IT巨富,但是大家只注意到了成功本身,而忽视了他们之前所付出的一切,创业时的巨大风险、加班没有任何报酬以及长期艰苦卓绝的工作。在外企,无论你多么会沟通,站在公司角度上,饱含激情的工作和因你而带来的效益才是最根本的。这意味着你必须像?#28304;?#33258;己的事情一样?#28304;?#20320;的工作。 把工作看做一项任务 现代社会,变化才是惟一的永恒。把变化看做你的朋友或是机会。别总想着能在外企干一辈子,应该把工作看做一项任务。通常讲,你的工作或你的职能每12个月到18个月就要变化一次。别想控制一些你控制不了的东西,抓住变化带给你的机会,尽可能建立你的个人信用和?#25918;?#24418;象,在业余时间?#27426;?#25552;高你的技能并吸收好的想法,每月读一?#31454;?#20070;,用你的激情、行动、诚信和卓越全力?#28304;?#27599;一项工作。 在海外的外国公司中工作跟在国内外企?#34892;?#19981;同,在国内的外企中,中国同事相对要多一些,在海外就少多了。但是,有一些东西是相通的,如果你能很好地了解并运用其中的精髓,毫无疑问,你的外企生涯成功几率将会大幅增加。 终极底牌 标签意义上的个人?#25918;? 美国管理学者华?#29575;刻?#20986;:21世纪自我推销的黄金法则就是建立个人?#25918;啤?#20182;认为,不只是企业、产品需要建立?#25918;疲?#20010;人也需要在职场中建立个人?#25918;啤?#20010;人?#25918;?#23601;是个人在工作中显示出独特的价值。它要有知名度,更要有?#39029;隙取?#20855;体而言,个人?#25918;?#26377;几个特征: 第一,个人?#25918;?#26368;基本特征是质量保障。这一点跟产品?#25918;?#19968;样。它体现在两方面:一方面是个人业务技能上的高质量;另一方面是人?#20998;?#37327;。也就是说既要有才更要有德。一个人,仅仅工作能力强,而道德水平不高,是建立?#40644;?#26469;个人?#25918;?#30340;。  第二,个人?#25918;平?#31350;持久性和可靠性。建立了个人?#25918;疲?#23601;?#24471;?#20320;的做事态度和工作能力是有保证的,也?#27426;?#20250;为企业创造较大的价值。企业使用这样的人是可以信任和放心的。 第三,?#25918;?#24418;成是一个慢慢培养和积累的过程。任何产品或企业的?#25918;?#19981;是自封的,而要经过各方检验、认可才能形成。对个人?#25918;?#32780;言,也不是自封的,而是被大家所公认的。 第四,个人一旦形成?#25918;?#21518;,他跟职场的关系就会发生根本?#21592;?#21270;。像一个企业一样,如果有了?#25918;疲?#23427;做任何事就会相对容易一些。同样对个人来讲,一旦建立了?#25918;疲?#24037;作就会事半功倍。 如何建立个人?#25918;? 建立个人?#25918;疲?#39318;先要进行“?#25918;?#23450;位”。弄清几个问题:你想要成为什么?你的工作有价值吗?你有价值吗?个性不同,每个人的?#25918;?#23450;位就不同。找出自己与他人不同的特点:别人认为你最大的长处是什么?最值得人注意的个人特点是什么? 大企业创造?#25918;?#30340;标准方法是“特色-利益”模式,企业思考它所提供的产品或服务的特色,能为客户或是?#19997;?#24102;来什么特殊的利益。这套方法同样可以运用在个人?#25918;?#30340;建立上。你的特色-利益模式是什么? 其?#21361;?#24403;今时代知识更新很快,建立个人?#25918;聘?#35201;强调学习能力。 较强的工作技能是个人?#25918;?#30340;核心内容。在工作场所,能力不强的人想树立个人?#25918;?#38590;,就像一个产品,客户服务再好,如果三天两头出?#25910;希?#20063;会让客户下次避而远之。精深的专业技能是个人?#25918;平?#31435;的重要元素。“个人惟有专精,才能生存,否则别人挑?#20301;?#22242;队,不会想到你。?#21271;?#24471;?杜拉克在最新的著作中指出:现在个人专长的寿命,比企业的寿命长。如何将自己的技能和工作的风格,形成一个特色,具备不可替代的价值,这是建立个人?#25918;?#30340;关键。 而建立个人?#25918;?#26159;一个长期的过程,要?#27426;?#23398;习新知识、补充新内容。 在学习上,一般人常犯的错误是漫无目标的学习、跟风学习。社会上会计热就学会计,电子商务热就学电子商务,也不管所学的知识对自己职业有没有用。要建立个人?#25918;疲?#23601;要学习那些对自己职业有用的知识,不要学一些今后可能用得上也可能用不上的知识。 最后,还要学会包?#30333;?#24049;。“桃李不言,下自成蹊”的观念是不利于建立个人?#25918;?#30340;。 包装就是要展现?#25918;?#30340;个性。什么是成功的包装?其实就像商品的包装一样,有吸引力的包装都有共通之处,那就是生命力、明确、信任、耀眼、平易近人。但要注意,过?#32844;?#35013;会适得其反,宣扬也要掌握好?#21462;? 裁员并不可怕,可怕的是自己并无太多让人记住的东西。在工作变?#40644;?#32321;的年代,你不可能永远属于一家公?#23613;?#19968;个职位,你不是只能负责?#25345;?#21151;能。从现在开?#36857;?#20320;是一个?#25918;疲?#20320;需要将自己当一个?#25918;?#32463;营。 声音 MBA:将草根阶层链接到精英 优秀的企业家和管理人才是在市场竞争中打拼出来的,而不是一两年MBA课程学出来的。现实中,无数成功企业?#19968;?#20248;秀管理者并非MBA的经历告诉我们,仅有MBA学历是?#23545;恫还?#30340;。作为一名优秀的企业管理者,首先要有良好的心态,面对困难要站得直、挺得住,面对成功和荣誉要头脑清醒;要有创造的激情;要有学习的态度和能力;要学会做人,善于从别人的成功和失败中吸取经验;特别要吃苦耐劳,切忌纸上谈兵。 --新希望集团董事长刘永好 自己能有八十多万元年薪的机会,绝非一纸文凭的功力。多次被猎头找上门来,是因为自己曾就读于西安交通大学信息控制专业,先后获?#26412;?#24037;商大学硕士学位和美国西雅图大学城市MBA学位;曾在摩?#26032;?#25289;工作8年,做过3个部门的部门经理,还先后在一家以色?#24418;?#26143;通讯公司和比利时的一家投资公司工作过,是在一个位子上没有超过3年的经历提升了自身的价值。……只有那些有实战经验的人,才会在MBA中学有所成,MBA是需要在实战中提炼的?#35760;桑?#27809;有经验的积累,MBA将距成功职业经理人的目标远之又远。 --资深职业经理人杨大跃 毕业3年来,换了3次工作,职位、薪水几乎是原地踏步,而每每徜徉人才市场,却总会被“MBA--年薪十万以上”的字眼所招引。我坚持认为,只要拥有MBA这块金字招牌,成功的大门就会向我开启,高薪也会随之而来。 --求职者张小姐 MBA不同于普通的学位教育,它是一种更为务实的职业技能训练,旨在培养学生的市场、管理、金融、营销能力,因此,对工作经历有特别的要求。我们选择学生侧重于学生的个性、能力、潜能及经历,那些有远见、有激情、责任感强、擅人际沟通、能独立判断、耐挫折逆境的人才,是我们竭力挖掘的对象,也是我们最终的培养目标。与其说MBA是教出来的,不如说是众多在企业中砥砺过的人在老师的指导下,共同争辩研讨出来的,正是这些有着相同潜质、不同经历人才的汇聚促成了理论与实践的互动。 --北大国际MBA项目美方主任、美国斯坦莫大学商学院副院长杨壮博士

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