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更新日期:2008-10-13

职场攻略:寻求职场加薪的6大策略

没有人会反对工作是为了赚取报酬,但是,谈薪水却变成工作里最难开口的一件事。你心里是否也曾有过这样的困惑:“按公司规定”难道真是唯一的标准答案吗?

有一个趣的调查。875位接受调查的人力资源主管中,60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性,只有30%说绝对不能调整,其余10%要视对方的态度而定。另外一个调查则发现,高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的。他?#24039;?#33267;并不排斥要进行一点“谈判”。

勇于对薪水发出声音

俗话说,“会吵的人有糖吃?#20445;?#22312;谈薪水这件事,不能说是100%对,但?#38405;?#30340;薪水发出声音,我认为是正面的,至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。

当企业与员工的关系逐渐脱离传?#25104;?#23545;下雇佣,逐步走向平等互惠,其?#30340;?#23545;薪水可以发挥更大的影响力,企业也未必全然不能接受。重点是:“谈薪水,请给我一个更好的理由。”给我一个更好的理由。 对于加薪,最关键的问题是:“假如你原本年薪是70万,现在开口要100万,你要告诉我,多30万的理由是什么??#27604;?#26524;你无法提供极具说服性的理由,企业只好舍弃招揽你的想法。 先做再说 除了在面谈中,要清楚表达自己的市场价值,对上班族来说,应该建立另一?#21482;?#26497;的?#29616;?#20105;取合理的薪资,是一个长远的目标,第一次没谈成,不代表就要放弃。 要提高谈薪水成功的机率,其实只有一个关键:就是准备。所谓的准备,包括?#35760;?#30340;准备,也包括信息的准备,以及谈判万?#40644;?#35010;,做好接受现况或是走人的心理准备。 做好信息准备,?#20449;?#24773;势 不同文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一,?#20063;?#36317;甚大。所以第1步,?#27426;?#35201;事先了解企业的现行做法与文化。 譬如,在制度健全、薪资领先业界的大公司,就不太有谈薪水的必要。如果你真的很够实力,不用开口,搞不好老板就主动加薪,但如果你错估?#38382;疲?#35273;得自己很?#34892;?#24773;,搞不好老板本来觉得你还可以,以后就觉得你爱斤斤?#24179;希?#22240;此在跟老板谈薪水之前你?#27426;?#35201;慎重考虑。 做好谈不成离开的心理准备此外,开口之前?#27426;?#35201;想清楚:“万一加薪不成怎么办??#27604;?#26524;仍然十分在意这份工作,就要事?#35748;?#22909;备案,避免关系破裂。?#28304;耍?#19987;家建议,不妨多给自己一些空间,也给对方空间。加薪不成,经常是因为主管没有为你加薪的资源,这时不妨改为向主管争取公司能够提供的其它补助,事实上也等同于加薪。 ?#27604;唬?#33509;经过仔细思考,实在不能接受现在的薪水,离职未尝不是一种?#25353;?#36335;不通,另辟新途”的选择。 薪水是挣来,也是谈来的 专家分析,在基层阶段,若职位?#27426;?#33021;有2千元的调薪已经不错了,但只要一升迁,就会有6千元以上的薪资?#40644;疲?#22240;此努力做出好绩效争取升迁,才是薪水成长的主要着眼点。 高薪是谈来的还是挣来的?答案是:只有在绩效的配合下,对薪水的坚持才能发生效果。换言之,在工作前10年的黄金期,不应该只看自己到底赚了多少钱,而是要为自己的未来累积出最大的薪资爆发力。 做好一辈子的薪水规划 一辈子的薪资规划要像跑一场马拉松,在前面的路程,重点不是贪快,而是要为后面的路程,蓄积能量。前面的低薪过程,都是在累积领高薪的基础。 三个十年策略 事实上,在不同阶段中,应该设定不同的薪水目标。 假如一个人要工作30年,在工作的前20年,你得非常努力,可是赚到的钱可能只是一生收入的20%;但在最后的10年,赚的薪水可能是一生收入的80%,这就是职场薪水的80/20法则,也道出了薪水对于个人而言并不公平的本质。因此,专家指出,长期来看,工作的第1个10年,应该是学习期,工作的第2个10年,是可以看到薪资明显攀升的成长期,而第3个10年,是可以望见个人薪资最高峰出现的收成期。 收成期绝非必然的结果,而是在前面的2个10年中,真能有学习、成长,做上去了,收入才会水到渠成。还在为现在的薪水而烦?#31456;穡?#19981;如先为你10年后的薪水好好思考吧!

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