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来源:文新传媒 更新日期:2008-10-27

新媒体行业,急缺高级销售人才

在8月份举行的北京奥运会?#30446;?#24149;及闭幕式晚会上,我们看到了新媒体技术在其?#26032;?#28779;纯青地运用。那么,目前新媒体行业的高级人才需求情况如何?猎头看重的人才?#20013;?#20855;备怎样的素质。为此,记者日前采访了成达高级人才顾问公司副总经理、资深人力资源顾问于波、多媒体行业协会汤老师,引领大家了解新媒体行业的高级人才需求?#32431;觥?/p>

现状:高级人才难觅猎?#20998;?#38453;

目前,新媒体市场发展迅速。据了解,去年数字新媒体市场规模已达到1138亿元,其中网络广告市场规模已超过100亿元,年度增幅高达75%。有专家预测,未来3年新媒体市场仍将每年以30%-40%的速度成长,预计到2011年整个市场规模会超过3000亿元。

据上海?#34892;?#20256;系统人才交流?#34892;?#29454;头部透露,近两个月来,新媒体领域相关职位委托量已经占到了正常业务量的35%左右。职位范畴从电信增值服务到互联网增值服务,从电子商务平台到多方位打包式综合媒体服务等一应俱全。而猎头职位也囊括了产品总监、市场总监、销售及客户总监等。

一些猎头公司的相关负责人告诉记者,他们在实际工作中发现,要寻?#19994;?#21512;适的新媒体高级人才并不容易,于是有时不惜悬赏2万元广开渠道搜寻人才。

专家预测,随着新媒体和传统媒体相互间对于新媒体人才的争夺的加剧,新媒体人才的薪水也将有很大的上升?#21344;洌?#32780;各企业今后运用猎头的概率也将更加频繁。

需求:三大职位人才畅销职场记者采访了解到,目前委托猎头进行招聘的高级职位主要为以下三类:■客户总监该职位一般要求营销、广告类相关专业本科以上学历,应征者最好具有5-8年以上4A或大型广告公司工作经验。一般来说,优秀的人际沟通能力和突出的?#27010;?#19982;客户管理能力是必不可少的。具体的工作主要是对新公司广告业务和人员成长进行规划,做好广告业务经营管理和团队建设,?#32321;?#23436;成公司制订的业务?#21103;輟?#19982;此同时,其还须根据客户需求负责策略和方案的把握,建立全面的销售战略,制订并组织实施完整的销售方案,开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务。要做好这份工作并不简单,应征者还应进行客户分析,挖掘用户需求,建立公共关系网络,管理客户关系,维护与大客户间的战略关系,并建立客户数据库。此外,?#34892;?#20844;司明确要求,相关人才必须主持公司广告业务重大营销合同的?#27010;?#19982;签订工作,负责审批广告部门行政费用、审查并签订有关业务合同,把握最新市场信息,为公司提供业务发展战略依据。■市场总监无论是新媒体的内容,还是其衍生产品,要推出去,就?#27599;?#24066;场总监统率其手下组织好整个工作,因此,此类人才也是很多新媒体企业渴求的人才之一。一般来说,新媒体市场总监要全面负责相关产品的推广、广告和品牌拓展等运营事务,比如要制订明确的市场营销和盈收规划,组建卓有成效的市场部门,?#32321;?#25512;广与营销计划的?#34892;?#33853;实;制订短期和中长期的渠?#21171;?#24191;、广告销售及市场拓展策略,及时了解竞争媒体市场动态并做出?#34892;Х从?#31561;。对于从业要求,各大企业会?#36816;?#22763;以上学位者比较优先考虑,尤其?#38405;?#20123;具备规范的管理营销类教育背景的应征者更是十分青睐。要被猎头看中,?#27426;?#24471;具备较强的市场调研能力,丰富的市场策划和执行能力,以及较长的市场运营经验,尤其是大型媒体高管资历。■策划(创意)总监在新媒体业,优秀的策划与创意总监也十分难找,于是很多公司也愿意启用猎头。对于学历要求,与客户与市场总监大体相似,都要求本科以上学历,而从业经验最好超过8年以上。相关人员被猎中后,在公司里主要负责相关方案的策划与实施,有时还要负责广告客户广告创意、文案编写、分析媒体节目定位等。而对于自己参与的产品品牌推广活动,还应对其进行实?#24066;?#26524;的评估,这就离不开市场调研和竞争者分析等工作,并负责处理大量的市场信息,从而为决策提供市场依据。许多企业对这样的人才都有类似的要求,那就是得“高度认同公司理念?#20445;?#22823;公司的同等职位经历和国际设计教育背景都同样重要。此外,出色的团队管理和建设能力,以及锐利的触觉和清晰的思?#36820;?#26356;是许多新媒体企业的一致要求。薪资:高级销售可得百万年薪新媒体人才薪酬根据行业和公司性质而定。从猎头公司?#20174;?#30340;情况看,市场(客户)总监的税前年薪一般在30万-60万元。从猎头行情来看,策划与创意总监税前年薪约在40万-70万元。而对于在新媒体企业里担任人事经理的人才,他们的税前年薪一般在35-40万元。不过,在一些外资新媒体集团公司,高级销售代表薪水不菲,有的竟开到了百万元的年薪。要求:新媒体人才的2大素质■营销能力新媒体企业要面向市场,就必须解决生存问题,所以营销人才就要走出原来的一些体制,完善企业化、市场化运作,拓宽新媒体经营的盈利能力。对于管理人才来说,同时又必须具备信息内容生产、高新技术应用、发展战略策划?#20154;?#36136;,能以高屋建瓴的视角,统筹集团内部多媒体产品生产、发布、营销过程中所用到的资源,进行整合、共享和互动。■多面?#32622;?#20010;新媒体企业要在竞争中处于优势,一岗一事的职位也许会越来也模糊,许多人才必须能力全面,既能策划,又懂营销,既会采访,又可以熟练使用新型编辑软件。例如,对于全能型采编人员来说,采、编、摄、制作等业务方面的要求越来越高。

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